電能表與計量儀表冰火兩重天 銷售策略可借鑒

預計2010年儀器儀表行業的產銷增幅在11%左右，區間為9%~15%；利潤增幅為10%左右，區間為8%~15%；進出口可能是低中速正增長。提及2010年的行業發展態勢，有關專家給出了幾個主要指標。 
    從這個數字上來看，儀器儀表整個產業將呈上升的趨勢，但從單個行業來說，卻并非如此，電能表與計量儀表是冰火兩重天，好壞不一。 
    電能表進入新發展空間
    隨著人們生活水平的不斷提高和科技的持續發展，人們對智能電表的功能要求也不會停止在預付費和準確計量、數據統計等基本功能上，更期待有高智能的電能表出 現，能夠把我們帶入一個嶄新的智能化生活空間：一個家庭安裝智能電表后，該智能電表會自動讀取這個家庭所使用的所有的電器信息，使電表和電器之間能夠實現 數據通信和實時信息交換。智能電表和家電實現互聯之后，就會出現雙向的信息交流，智能電表首先自動讀取每個電器的用電信息，然后讀取的信息傳給變電站，變 電站再繼續把信息傳給電力公司的數據通信中心。電力公司與用電家庭之間的信息也是雙向通信的，電力公司掌握了終端用戶的電力使用情況后，根據電力供應和需 求之間的情況采取行動，做出適當調節。比如說調峰，在夏季的某一個時點上，假如剛好電力的使用達到峰值，電網不堪重負，在這種情況下，電力公司通過智能電 表傳遞的家庭用電數據信息，就可以自動的將各個家庭使用的空調的溫度自動上浮2～3℃，這樣就使得電網的負荷發生一些很巧妙的變化。有了這樣的高智能電 表、智能電網之后，電力供應部門就會有很大的自主性和靈活度，能夠根據電力的需求和供應情況隨時進行調節。相比電力公司采取大停電的方式，顯然這樣的調節 方式更為合理。
    以上雖只是設想，但是未來的發展方向，智能電表行業的市場競爭者很多，營銷投入較大，營銷網絡的建設非常重要，這對儀器儀表企業來說既是一個千載難逢的機遇，也是一個巨大的挑戰。可以說電能表行業進入新的發展空間。
    計量儀表業發展受制約
    科學計量的任務是研制和建立計量基本標準裝置，保證量值傳遞和溯源，為法制計量和工程講師提供基本保障。雖然我國計量儀器儀表產業有了一定的發展，但遠遠 不能滿足國民經濟科學研究，國防建設以及社會生活等各個方面日益增長的迫切需求，我國計量儀器產品，絕大部分屬于中低檔技術水平，而且可靠性、穩定性等關 鍵性指標尚未全部達到要求，，大型儀器設備幾乎全部依賴進口，中檔產品以及許多關鍵零部件，國外公司同樣占有國內市場60%以上的份額。但計量儀表的 發展受到很多因素的制約。